გაყიდვების მენეჯერების კურსი
გაყიდვების მენეჯერების წლიური კურსი
პროგრამა „გაყიდვებისკურსი“ გათვლილია 8-10 თვეზე და შედგება 12 შეხვედრისაგან, თითო 5 საათის განმავლობაში, მასტერკლასის ფორმატში და 4 საათის პერსონალური კონსულტაციებისთვის, გაყიდვების პროცესების ორგანიზაციის საკითხებზე. მენეჯერი სწავლობს თანამშრომლების მუშაობის განვითარების ეფექტურ გზებს და განყოფილების მაქსიმალური პოტენციალის გამოყენებას.
კურსის მიზანია უნიკალური მექანიზმის გადაცემა, რომელიც რეგულირებასა და განვითარებას ეხება გაყიდვების განყოფილებებში ОТОП პროგრამის მიხედვით.
კურსის გავლის პროცესში მენეჯერებს ექნებათ შესაძლებლობა არა მხოლოდ შეისწავლონ აღნიშნული პრინციპები, არამედ ისინი დაუყოვნებლივ პრაქტიკულად გამოიყენონ თავიანთ სამუშაოში.
მიღებული ინსტრუმენტების გამოყენება კურსში “გაყიდვები მენეჯერებისთვის” საშუალებას მისცემს მნიშვნელოვნად განავითაროს გაყიდვების განყოფილების მუშაობა.
გაყიდვების მენეჯერების წლიური კურსი
| № | საათების რაოდენობა | თემა |
| 1 | 5 | შესავალი ტექნოლოგიაში. მენეჯერების მუშაობის განვითარების პრინციპები. წლიური მიზნების დასახვა. |
| 2 | 5 | კონკურენტული უპირატესობების ანალიზი. ბაზრის სეგმენტაცია. ბაზრის შესაძლებლობების ანალიზი. კლიენტის და გამყიდველის პორტრეტი |
| 3 | 5 | მენეჯერის პროფესიონალიზმის განვითარება. პირველადი კონტაქტების განხორციელება |
| 4 | 5 | მიზნების დასახვა და მიღწევა |
| 5 | 5 | მომხმარებლების საჭიროებების აღმოჩენა |
| 6 | 5 | გაყიდვების პრეზენტაციების წერის პრინციპები |
| 7 | 5 | დელეგირების პრინციპები. მოტივაციის საფუძვლები |
| 8 | 5 | წინააღმდეგობების დაძლევის საფუძვლების ფორმირება. ტრენინგების ჩატარების პრინციპები |
| 9 | 5 | გარიგებების დადების მოტივაცია. უკმაყოფილო მომხმარებლებთან მუშაობის წესები. |
| 10 | 5 | მენეჯერების მუშაობის ფსიქოლოგიური ასპექტები. |
| 11 | 5 | ფასების პოლიტიკის ფორმირება. პირდაპირი ხარჯების სისტემა. |
| 12 | 5 | ეფექტური ტრანსფორმაციების მეთოდი. |
| 4 | პერსონალური კონსულტაციები. | |
| სერტიფიკატების გაცემა. | ||
| 64 |
