Курс руководителей по продажам
Годовой курс
Программа Курс руководителей по продажам рассчитана на 8-10 месяцев и состоит из 12 занятий по 5 часов в виде мастер-классов и 4 часов – персональных консультаций по вопросам организации процессов продаж. Руководитель обучается результативным способам развития работы сотрудников и использования максимального потенциала подразделения.
Задача курса — передать уникальный механизм регулирования и развития в отделах продаж по программе ОТОП.
В процессе прохождения курса руководители будут иметь возможность не только изучить данные принципы, но и сразу практически применить их в своей работе.
Использование полученных инструментов в курсе \»Продажи для руководителей\» позволит значительно развить работу отделов продаж.
| № | Кол-во часов | Тема |
| 1 | 5 | Введение в технологию. Принципы развития работы менеджеров. Постановка годовых целей. Читать тему... |
| 2 | 5 | Освещение конкурентных преимуществ. Сегментация рынка. Анализ рыночных возможностей. Портрет Клиента — портрет Продавца. Читать тему … |
| 3 | 5 | Как развивать профессионализм менеджера. Осуществление первичных контактов. Читать тему … |
| 4 | 5 | Как формировать Цели и достигать их |
| 5 | 5 | Выявление потребностей клиентов |
| 6 | 5 | Принципы написания продающих презентаций |
| 7 | 5 | Принципы делегирования. Основы мотивации |
| 8 | 5 | Формирование базиса для работы с возражениями. Принципы проведения тренингов |
| 9 | 5 | Как мотивировать заключение сделок. Правила работы с неудовлетворенными клиентами. |
| 10 | 5 | Препятствующие / психологические аспекты в работе менеджеров. |
| 11 | 5 | Формирование ценовой политики. Система директ-костинг. |
| 12 | 5 | Метод эффективных преобразований. |
| 4 | Персональные консультации. | |
| Выдача сертификатов. | ||
| 64 |