Перейти к содержимому
Курс руководителей по продажам

Курс руководителей по продажам

Годовой курс


Программа Курс руководителей по продажам рассчитана на 8-10 месяцев и состоит из 12 занятий по 5 часов в виде мастер-классов и 4 часов – персональных консультаций по вопросам организации процессов продаж. Руководитель обучается результативным способам развития работы сотрудников и использования максимального потенциала подразделения.

 


Задача курса — передать уникальный механизм регулирования и развития в отделах продаж по программе ОТОП. 


В процессе прохождения курса руководители будут иметь возможность не только изучить данные принципы, но и сразу практически применить их в своей работе. 


Использование полученных инструментов в курсе \»Продажи для руководителей\» позволит значительно развить работу отделов продаж.


Кол-во часов Тема
1 5 Введение в технологию. Принципы развития работы менеджеров. Постановка годовых целей. Читать тему...
2 5 Освещение конкурентных преимуществ. Сегментация рынка. Анализ рыночных возможностей. Портрет Клиента — портрет Продавца. Читать тему …
3 5 Как развивать профессионализм менеджера. Осуществление первичных контактов. Читать тему …
4 5 Как формировать Цели и достигать их
5 5 Выявление потребностей клиентов
6 5 Принципы написания продающих презентаций
7 5 Принципы делегирования. Основы мотивации
8 5 Формирование базиса для работы с возражениями. Принципы проведения тренингов
9 5 Как мотивировать заключение сделок. Правила работы с неудовлетворенными клиентами.
10 5 Препятствующие / психологические аспекты в работе менеджеров.
11 5 Формирование ценовой политики. Система директ-костинг.
12 5 Метод эффективных преобразований.
  4 Персональные консультации.
    Выдача сертификатов.
  64  

Вернутья к списку продуктов